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羅馬假日廣場營銷策劃案（1）
作者：佚名 時間：2003-7-4 字體：[大] [中] [小]
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引言
創造新時代財富神話
大手筆打造成都亮點
都市的魅力原于商業的繁榮。
商業區成為城市的亮點，標志著成都在與國際接軌的現代文明之路上，又跨出了新的一步。
作為區域的中心商業城市，成都擁有春熙路、鹽市口、騾馬市三大傳統商業中心，遠近聞名。但與國外及國內沿海發達城市相比，成都還缺點什么，就象香港的中環、東京的銀座、巴黎的香榭麗舍，北京的王府井，上海的南京路……是城市的商業繁榮的象征，旅游觀光客的必到之處。
面對中國加入WTO，面對西部大開發，面對21世紀，現代化商業形態必將取代傳統、低能的商業形態。誰能把握商機，創造財富？
羅馬假日廣場——全新概念的都市精華商業區，以成都新商業中心的地位、以大型購物中心形態及現代商業步行街特色，創造大都市的繁華時尚。
概言
羅馬假日廣場——有價值，值得信賴
倍受矚目的羅馬假日廣場于2000年12月12日以嶄新的姿態現身蓉城，給成都的商業房產帶來了耳目一新的感覺。
面對先進的商業形態，原則通過480—12800元/m2的震撼價格，該項目尚未正式推向市場便引起轟動，12月9、10、11開盤前的三天，現場售樓處便被圍的水泄不通，眾多置業者紛紛要求提前下單，這個被稱為“都市精華商業區”的現代購物中心、步行商業街的經典商鋪成了今年成都房市以一個焦點、熱點。
為商業物業注入靈魂
羅馬假日廣場位于新興的城南商圈，有優越的地理位置和得天獨厚的交通條件。用置業者堅信的“第一是位置、第二是位置、第三還是位置”的通常眼光去審視，這無疑是一塊興建大型商業物業的黃金寶地。
然而，事實證明，僅有好的口岸位置是不夠的，在成都，即使是春熙路、鹽市口這樣的地方，商業物業的空置局面也相當嚴重。要創造商業物業的卓越價值，必須為它注入靈魂、注入生命，在置業、經營、消費者之間產生共鳴，這正是羅馬假日廣場成功的奧秘所在。
付出才有收獲
一年前，當經營者開始切入這個項目時，便致力打造出驚世之作。他們曾先后到歐美等到數十個國家和地區考察；他們曾深入到城南昌市2000多個家庭，了解他們的需求狀、他們不惜重金邀請美國國際購物中心協會會員、著名的購物中心規劃專家EUGENE.LIN博士作他們的規劃顧問，帶來了先進的規劃手段、經營手段；他們對每一個細節都精益求精，整個規劃方案歷時半年，先后修改了解情況32稿才最終敲定；他們深入地研究技術經濟和技術創新，并卓有成效地降低了成本……
今天，羅馬假日廣場橫空出世，我們看到的是一個令人激動和興奮的商業房產項目：購物中心的形態、商業步行街的風格、精華區的定位、“入關后，我們經營國際品牌”的豪情!
阿里巴巴，打開寶庫之門
羅馬假日廣場的經典商鋪以2480—12800元/ 平方米的價格發售，即使是與同類物業簡單相比也有價格上的優勢，加上其卓越的品質、把握未來的附加價值，受到置業者的青睞是理所當然的。出現這種情況正是他們的初衷，創造開發商、置業者、經營戶、消費者共贏的局面，并以此開創成都商業發展的元，創造成都人的“購物天堂”，一直是我們的夢想。
竟爭分析
隨著房地產市場的不斷理性化和成熟化，品牌竟爭日益成為成
都市房地產市場竟爭的焦點，眾多運作散亂無紀、缺乏鮮明品牌個性的項目陷入了愈來愈嚴峻的竟爭困境，相反，注重品牌效益、強調項目個性的開發商則顯示出強大的竟爭力和廣闊的發展空間。究其原因，主要在于買方市場已逐漸成型、消費者的選擇余地不斷擴大、選擇標準提升，房地產市場品牌消費的時代已初步到來，再次后的房地產市場上，品牌竟爭將成為基本的形式。
品牌策略
中國加入WTO被稱為第二次改革開放是中國與現代國際社會第
一次握手的話，那么第二次改革開放將是與世界全面接軌，不可避免地要改變我們的生活。羅馬假日廣場敏銳地抓住中國加入WTO的重大歷史機遇，邁出了成都商業與國際接軌的重要一步，必將對傳統商業方式帶來巨大沖擊，并牢牢地確立成都新商業的象征性地位，造就600個置業和經營的贏家。
成都和駿科技實業開發有限公司已通過多個大型商業市場的成功運作，現已形成一套既符合國際標準、又具有地方特色的經營管理理念，以確保羅馬假日廣場廣大商家經營的良性運作。
品牌七大特色
(1)—品牌集萃、業態重組：
一座具有國際水準的規模化精華購物中心，購物、餐飲、娛樂、休閑、辦公集合一體，精、尖、優、新的多元商品組合，名店聚集，不但提供多樣化的商品服務和信息，更因時尚的前沿地位吸引并留住浩浩蕩蕩的消費人流。
(2)—現代化商業步行街：
安步當車、悠然購物，都市生活，城市經典。獨立式的街邊店鋪，分布于9條縱橫交錯的商業步行街；流暢和顧客巡游動線規則，把商鋪的商業功能推向至高境界。中國西部唯一以真正商業步行街為主體的精華商業區，多熱點、多通道、天井式、全開放、獨立式的商業店鋪。
(3)—主題明確、自由作業、聯合營消：
把握城市生活娛樂區域的南向發展態勢，以時尚精品為導向，分區規劃，以不同主題的特殊吸引力，創造多元化、多層次的消費人潮；經營商家全天候自由的作業方式，使其商業價值成倍增加；依靠不同品牌的個性氣質及共同營銷的理念，形成強有力的整體形象。
(4)—生態商業、因勢能動：
羅馬假日廣場創造的是一種互動的商業生態環境；商業與文化互動、購物與休閑互動、時尚與實惠互動，創造 “處處都是黃金鋪”的格局，消費者得到更多愉悅，經營者也得到更多機會，令其商鋪價值扶搖直上。
(5)—高傳導效力的主力商店：
近35000平方米的主體商廈聚會人氣勢如潮涌，帶動羅馬假日廣場的整體發展。成功引進國際著名的連鎖商業集團成為廣場的核心主力店，聚合人氣如潮；而每一類經營業種皆有一至多家主力店，是業種的焦碳領航人。
(6)—三大主題廣場：一個功能型的中央廣場：
一個功能型的中央廣場：把主力店與商業街有機聯系，聚集和疏散人群并可舉辦各種活動；
一個生態型的羅馬城市廣場：是鬧市中的綠洲，閑情雅趣，盡在其中；
一個景觀型的方尖碑廣場：噴泉、雕塑、霓虹，與顧客的交流達到極致。
(7)—自然風情、人文精典：
10000多平方米的綠地空間，自然芳澤，清水噴泉，引領人們進入舒適愉快的意境；以歐式建筑風格結合現代的空間處理方法，巧妙地創造出時尚的商業氣氛和浪漫情調；更有耀眼的標志物“方尖碑”，使羅馬假日廣場大放異彩。
市場定位
(一)、高品質的生活從這里開始：
八 大 投 資 經 營 優 勢 輕 易 成 就 新 商 業 中 心 地
入關在即 潮流涌動 5、城南商圈 醒目十分
大浪淘沙 時勢所需 6、國際合作 鑄就經典
旺攬地理 坐落經緯 7、成本領先 勝人一籌
便利交通 易快輕松 8、專業經營 致富錦囊
六 大 經 營 主 題 把 時 尚 浪 潮 推 至 巔 峰
［經典百老匯］：世界知名品牌，標榜潮流時尚
［玫瑰新天地］：裝點都市麗人，盡顯女人風情
［紳士魅力營］：扮酷多元紛呈，激情穩重并舉
［城市合家歡］：勾畫居家藍圖，倡導優質生活
［文體科技集］：充滿運動活力，緊抓科技節拍
［全味娛樂網］：盡攬國際美食，體驗娛樂前衛